Vier Dinge die du tun solltest, wenn du nur über Promotionen und Rabatte verkaufst

Ob es uns gefällt oder nicht, die meisten Online-Geschäftsinhaber sind auf unwiderstehliche Werbeangebote angewiesen — ein Rabatt von 25% hier, ein kostenloser Bonus dort — und außerdem platzieren wir einen tickenden gefälschten Countdown-Timer. Willkommen im dramatischen Leben eines Online-Unternehmers. Aber gefälschte Knappheit und hergestellte Dringlichkeit bringen die Leute dazu, zu kaufen, richtig? Oder doch?

Wenn ja, kommen diese Käufer zurück? Das ganze Ziel des Online-Marketings ist es, Kunden für möglichst niedrige Anschaffungskosten zu gewinnen und gleichzeitig ihren Lebenswert (CLV) zu maximieren, sobald sie an Bord kommen.

Hier sind vier Dinge, die Sie tun können, wenn Sie sich nicht auf monatliche Werbeaktionen verlassen wollen, um mehr Umsatz für Ihr Unternehmen zu generieren:

1. Bauen Sie ein Evergreen-System als starkes Fundament auf.

Viele Online-Unternehmen verkaufen ihre (digitalen) Produkte oder Dienstleistungen, indem sie nur Personen erlauben, während eines bestimmten Zeitraums zu kaufen. Dies wird als Open/Close Product Launch bezeichnet — oder mit anderen Worten als zeitnahe Promotion.

Das Problem mit dieser Verkaufsmethode ist, dass Sie den Menschen nur wenige Gelegenheiten pro Jahr erlauben, Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu kaufen. Aber was passiert, wenn eine Promotion nicht wie geplant verläuft? Was passiert, wenn Ihr E-Mail-Automatisierungssystem oder Ihre Server Ausfallzeiten aufweisen? Ihre Einnahmen werden leiden, wenn Sie zu 100% von Ihrer Promotion/Einführung abhängig sind.

Hier ist, was du stattdessen tun könntest: Bauen Sie einen Evergreen-Beziehungstrichter für Ihr Unternehmen auf. Dies ermöglicht es den Menschen, Ihre Produkte/Dienstleistungen zum richtigen Zeitpunkt zu kaufen. Sie können so viel Traffic auf Ihre Website bekommen, wie Sie nur können. Ihr Evergreen-Beziehungstrichterbaut eine Beziehung auf, baut Vertrauen und Autorität auf und verwandelt sie dann in zahlende Kunden. All dies geschieht automatisch, da der gesamte Verkaufstrichter vorab geplant und implementiert wird. Ein erfolgreicher Podcaster, den ich kenne, verschenkt wertvolle Inhalte nicht in der Hoffnung auf einen ROI, sondern um Beziehungen zu seinem Publikum und seinen Kunden aufzubauen.

Natürlich kannst du immer noch deine Geburtstagsaktion durchführen, aber der große Unterschied ist, dass du nicht mehr davon abhängig bist.

2. Leben und atmen Sie die Strategie der Vorherrschaft.

Die Frage, die Sie sich stellen müssen, ist: Sind Sie bereit, Ihr Volk zu führen, zu schützen und zu unterstützen, bevor Geld den Besitzer gewechselt hat? Denn wenn Sie das tun, schaffen Sie langfristige, tiefe und profitable Kundenbeziehungen.

Die Strategie der Vorherrschaft von Jay Abraham schlägt vor, dass Sie dem Kunden das Beste für den Kunden anbieten (nicht das Beste für Sie und Ihre Einnahmen). Dies kann Ihren kurzfristigen Umsatz verringern, aber wenn Sie langfristig denken, wird dies den Unterschied für Ihr Unternehmen ausmachen. Du wirst Leute bekommen, die zurückkommen und mehr kaufen, Kunden, die deine Sachen immer und immer wieder kaufen, solange du einen Mehrwert bringst.

Dies alles geschieht, weil man sie und ihre Bedürfnisse respektiert. Als Gründer ist es manchmal schwierig, kurzfristige Einnahmen und langfristigen Beziehungsaufbau in Einklang zu bringen. Aber wenn Sie beim Brückenbau profitabel bleiben, können Sie in Zukunft fast jede Straße befahren.

3. Versuchen Sie respektbasiertes Marketing statt gefälschter Knappheit.

Anstatt jede Woche eine neue Promotion zu entwickeln, anstatt für jede neue Kampagne einen Haken zu erfinden, versuchen Sie dies stattdessen: Unter Einfluss unterschiedlichster Podcaster prägte sich bald das Konzept des respektbasierten Marketings, das sich stark darauf konzentriert, die richtigen Leute für fortschrittliche Verkaufsprozesse durch Evergreens-Geschäftsgrundsteine zu gewinnen: Respekt, Beziehung, Vertrauen und Autorität.

4. Anstelle von Verkaufstrichtern sollten Sie Beziehungs-Trichter aktivieren.

Ich bin sicher, Sie haben gehört, dass alle Online-Geschäfte einen Verkaufstrichter benötigen, richtig? Aber was ist, wenn ich dir sage, dass sie alle falsch liegen?

Ein immergrüner Verkaufstrichter namens Beziehungs-Funnel macht Sinn, denn anstatt einen Trichter zu bauen, der versucht, ein Angebot zu verkaufen, installiert diese Methode den Kauf von Überzeugungen.

Ein Beziehungstrichter ist ein automatisierter und immergrüner Verkaufsprozess, der die richtigen Kaufüberzeugungen installiert, so dass ein potenzieller Kunde, wenn er Ihre Verkaufsseite besucht, bereits kaufbereit ist. Dies geschieht, weil der potenzielle Kunde wirklich glaubt, dass das, was Sie haben, das ist, was sie brauchen.

Dies sollte ein wesentlicher Bestandteil Ihrer Verkaufs- und Umstellungsstrategie sein. Durch die Nutzung von respektvollem Marketing und die Navigation der Kunden durch Ihren Beziehungstrichter können Sie längere und sinnvollere Beziehungen aufbauen.

Wenn Sie einen “Evergreen”-Verkaufsmaschine entwickeln wollen, die Ihre Produkte und Dienstleistungen kontinuierlich verkauft, ohne “verkaufsfreudig” oder überheblich zu sein, dann überlegen Sie, diese Alternativen für Ihr Unternehmen zu implementieren. Ihre Kunden werden es Ihnen danken und letztendlich mehr mit Ihnen verbringen.

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